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房地产企业的开发产品,主要有商品房、配套设施及商品性建设场地等。商品房可以整幢出售,也可以房地产销售分套(单元)出售。房地产销售分套出售时应明确各套商品房的建筑面积及相应的土地使用权比例。商品房买卖双方达成协议后,应签订《房屋买卖合同》。企业转让开发的商品性土地(场地),房地产销售应签订转让合同,并根据转让土地的地理位置、经济环境、土地用途、土地使用权转让期限、房地产市场情况等因素,决定土地转让的价格。通常可以采用招标、协议、拍卖等方式进行交易。商品房、配套设施销售和土地转让,一般是在商品房、房地产销售配套设施和土地等移交买主,并提交发票结算账单时作为销售实现,列入主营业务收入。房地产企业预售商品房的,必须按照国家法律、法规的规定取得预售许可证后,方可上市交易。房地产销售预售商品房所得的价款,只能用于相关的工程建设,并作为企业预收账款管理,商品房竣工验收办理移交手续后,再将预收账款转为营业收入。

企业开发完成的房屋,在竣工验收取得验收合格证书并办理登记手续后,即可加以出售。房屋可以整幢出售,也可以分套出售。房地产销售整幢房屋分套出售前,企业应明确各套房屋的建筑面积及相应的土地使用权比例。房屋出售的价格,可由买卖双方确定,但必须将出售价格报当地房产管理机关备案。房屋买卖双方达成协议后,应签订《房屋买卖合同》。

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